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Vous avez une compétence. Une envie de lancer votre activité...
Mais une question revient souvent très vite :
où trouver ses premiers clients quand on est freelance ?
C’est une vraie question. Parce qu’une activité freelance ne repose pas seulement sur les compétences. Elle repose aussi sur votre capacité à rendre votre offre visible, à inspirer confiance, à trouver les bons projets et à créer une relation solide avec vos clients.
Les plateformes freelance peuvent être un bon point de départ. Elles ne font pas tout, bien sûr. Elles ne remplacent ni votre positionnement, ni votre réseau, ni votre capacité à expliquer clairement ce que vous proposez.
Mais elles peuvent vous aider à tester votre offre, décrocher vos premières missions, gagner en expérience et mieux comprendre ce que recherchent les entreprises.
L’idée n’est pas de vous inscrire partout. L’idée est de choisir les bons espaces, selon votre métier, votre niveau, votre cible et le type de clients que vous voulez attirer.
Voici 5 plateformes pour trouver des clients en freelance
Malt : la plateforme freelance de référence en Europe
Malt est l’une des plateformes les plus connues pour trouver des missions freelance, notamment en France et en Europe. Fondée en 2013, elle se présente comme une plateforme leader du freelancing en Europe.
Son principe est simple : vous créez un profil, vous présentez votre expertise, vos expériences, vos tarifs, vos réalisations et les entreprises peuvent vous contacter pour des missions.
Malt peut être particulièrement intéressant si vous avez déjà une compétence claire à mettre en avant : graphisme, rédaction web, SEO, développement web, marketing digital, community management, création de contenu, conseil, vidéo ou encore IA.
Le vrai sujet sur Malt, ce n’est pas seulement d’être présent. C’est d’avoir un profil qui donne envie : une accroche claire, une offre lisible, des exemples de réalisations, des mots-clés bien choisis et une promesse compréhensible.
Notre conseil : ne présentez pas seulement ce que vous savez faire. Expliquez surtout ce que vous pouvez résoudre pour un client !
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Upwork : trouver des missions freelance à l’international
Upwork est une grande marketplace freelance internationale. Elle permet de répondre à des offres de mission, de proposer ses services et de travailler avec des clients partout dans le monde.
Pour donner une idée de l’échelle : Upwork comptait 785 000 clients actifs fin 2025 !
La plateforme est aussi accessible à des freelances dans plus de 180 pays, ce qui en fait un espace intéressant si vous souhaitez ouvrir votre activité à l’international.
C’est une plateforme particulièrement adaptée si votre activité peut se vendre à distance : rédaction, design, développement web, marketing digital, data, automatisation, traduction, assistance virtuelle, création de contenu ou conseil.
Upwork fonctionne beaucoup sur la preuve : votre profil, vos avis clients, vos missions réalisées, votre réactivité et votre manière de répondre aux offres. Plus votre positionnement est clair, plus il devient facile pour un client de comprendre ce que vous pouvez lui apporter.
L’avantage : vous pouvez accéder à un grand nombre de projets.
La limite : la concurrence est forte, et il faut apprendre à se différencier.
Notre conseil : ne répondez pas à toutes les missions. Ciblez celles qui correspondent vraiment à votre expertise, personnalisez vos réponses et montrez que vous avez compris le besoin du client.
Sur Upwork, un bon profil ne dit pas seulement “voici ce que je sais faire”.
Il montre surtout : “voici comment je peux vous aider”.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
ComeUp : vendre des services freelance de manière simple
ComeUp, anciennement 5euros.com, est une plateforme française qui permet de vendre des services en ligne sous forme d’offres claires : rédaction, correction, design, montage vidéo, SEO, réseaux sociaux, création de site, conseil, automatisation ou accompagnement.
Son intérêt : elle vous oblige à formaliser votre offre. Et pour un freelance, c’est déjà une étape importante.
Que vendez-vous exactement ? À qui ? Pour quel résultat ? Avec quel délai ? À quel prix ?
La plateforme met en avant un système de commission qui peut descendre à 1 € par commande avec l’offre ComeUp Plus, selon les conditions de la plateforme.
ComeUp peut être utile si vous voulez tester une offre, créer des packs simples, obtenir vos premières commandes et clarifier progressivement votre positionnement.
Notre conseil : ne tombez pas dans le piège du “moins cher possible”. Même sur une plateforme de services, vous devez apprendre à valoriser votre travail, votre méthode et votre différence.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Fiverr : accéder à un marché freelance mondial
Fiverr est une marketplace internationale qui permet aux freelances de vendre des prestations sous forme de services packagés.
On y trouve des offres dans le design, la rédaction, la traduction, la vidéo, la musique, le marketing, le développement, l’IA ou encore la stratégie de marque.
La force de Fiverr, c’est son audience mondiale. La plateforme peut vous donner accès à des clients que vous n’auriez jamais touchés autrement.
Mais là aussi, la concurrence est forte. Il ne suffit pas de créer une offre. Il faut soigner son positionnement, ses visuels, sa description, ses exemples et sa promesse. Fiverr conseille d’ailleurs aux freelances de tenir compte de sa commission de 20 % dans leurs prix.
Notre conseil : plus votre service est clair, plus il est facile à acheter. Un client ne doit pas deviner ce que vous faites. Il doit comprendre rapidement ce qu’il obtient.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Collective : travailler à plusieurs sur des projets freelance
Collective.work propose une approche différente : plutôt que de mettre uniquement en avant des freelances seuls, la plateforme permet aussi de travailler en collectif sur des projets plus complets.
Elle indique notamment un modèle avec 0 % de commission.
C’est intéressant si vous aimez travailler en équipe ou si votre activité s’intègre bien dans des projets plus larges : création de site, branding, produit digital, campagne marketing, stratégie de contenu, développement, design ou no-code.
Pour certains freelances, rejoindre ou créer un collectif peut ouvrir des opportunités plus ambitieuses. Vous pouvez répondre à des besoins qu’un seul profil ne pourrait pas couvrir seul.
Notre conseil : le collectif ne remplace pas votre positionnement individuel. Il l’amplifie. Pour être choisi dans une équipe, vous devez quand même savoir expliquer clairement votre rôle, votre valeur et votre manière de travailler.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Plateformes freelance : bonne idée ou fausse bonne idée ?
Les plateformes freelance peuvent vous aider à démarrer, trouver des missions, comprendre le marché et construire vos premières références. Mais elles ne doivent pas devenir votre seule stratégie.
Un freelance solide ne dépend pas d’une seule source de clients. Il construit progressivement plusieurs leviers : recommandations, réseau, présence LinkedIn, site web, portfolio, prospection, contenu, partenariats, anciens clients et plateformes.
L’objectif n’est pas de courir après toutes les opportunités. L’objectif est de construire une activité qui vous ressemble, avec une offre claire, une cible identifiée et une méthode pour trouver des clients sans vous épuiser.
Comment mieux trouver des clients en freelance ?
Avant de vous inscrire partout, posez les bases :
- Clarifiez votre offre : À qui vous adressez-vous ? Quel problème résolvez-vous ? Quel résultat promettez-vous ?
- Travaillez votre positionnement : Pourquoi un client devrait-il vous choisir vous, plutôt qu’un autre freelance ?
- Préparez des preuves : Portfolio, cas client, exemples, témoignages, avant/après, chiffres, captures, méthode : tout ce qui rassure compte.
- Soignez votre profil : Sur Malt, Upwork, ComeUp, Fiverr ou Collective, votre profil est souvent votre première impression. Il doit être clair, humain et professionnel.
- Fixez vos prix avec méthode : Vos tarifs doivent prendre en compte votre temps, votre expertise, vos charges, votre positionnement et la valeur apportée au client.
Et si vous voulez lancer votre activité freelance avec plus de méthode ?
Trouver ses premiers clients, c’est important. Mais ce n’est qu’une partie du sujet.
Pour créer une activité freelance durable, il faut aussi savoir structurer son projet, construire son offre, comprendre son marché, fixer ses prix, préparer ses démarches, organiser sa communication et piloter son activité.
C’est justement l’objectif de notre formation Micro-Entreprise : vous aider à passer d’une compétence à une activité professionnelle claire, cohérente et prête à être lancée.
Parce qu’une formation peut être bien plus qu’une compétence en plus. Elle peut devenir le point de départ d’un futur projet, d’une activité freelance, d’une micro-entreprise ou d’une nouvelle manière de travailler !
Vous avez une compétence. Une envie de lancer votre activité...
Mais une question revient souvent très vite :
où trouver ses premiers clients quand on est freelance ?
C’est une vraie question. Parce qu’une activité freelance ne repose pas seulement sur les compétences. Elle repose aussi sur votre capacité à rendre votre offre visible, à inspirer confiance, à trouver les bons projets et à créer une relation solide avec vos clients.
Les plateformes freelance peuvent être un bon point de départ. Elles ne font pas tout, bien sûr. Elles ne remplacent ni votre positionnement, ni votre réseau, ni votre capacité à expliquer clairement ce que vous proposez.
Mais elles peuvent vous aider à tester votre offre, décrocher vos premières missions, gagner en expérience et mieux comprendre ce que recherchent les entreprises.
L’idée n’est pas de vous inscrire partout. L’idée est de choisir les bons espaces, selon votre métier, votre niveau, votre cible et le type de clients que vous voulez attirer.
Voici 5 plateformes pour trouver des clients en freelance
Malt : la plateforme freelance de référence en Europe
Malt est l’une des plateformes les plus connues pour trouver des missions freelance, notamment en France et en Europe. Fondée en 2013, elle se présente comme une plateforme leader du freelancing en Europe.
Son principe est simple : vous créez un profil, vous présentez votre expertise, vos expériences, vos tarifs, vos réalisations et les entreprises peuvent vous contacter pour des missions.
Malt peut être particulièrement intéressant si vous avez déjà une compétence claire à mettre en avant : graphisme, rédaction web, SEO, développement web, marketing digital, community management, création de contenu, conseil, vidéo ou encore IA.
Le vrai sujet sur Malt, ce n’est pas seulement d’être présent. C’est d’avoir un profil qui donne envie : une accroche claire, une offre lisible, des exemples de réalisations, des mots-clés bien choisis et une promesse compréhensible.
Notre conseil : ne présentez pas seulement ce que vous savez faire. Expliquez surtout ce que vous pouvez résoudre pour un client !
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Upwork : trouver des missions freelance à l’international
Upwork est une grande marketplace freelance internationale. Elle permet de répondre à des offres de mission, de proposer ses services et de travailler avec des clients partout dans le monde.
Pour donner une idée de l’échelle : Upwork comptait 785 000 clients actifs fin 2025 !
La plateforme est aussi accessible à des freelances dans plus de 180 pays, ce qui en fait un espace intéressant si vous souhaitez ouvrir votre activité à l’international.
C’est une plateforme particulièrement adaptée si votre activité peut se vendre à distance : rédaction, design, développement web, marketing digital, data, automatisation, traduction, assistance virtuelle, création de contenu ou conseil.
Upwork fonctionne beaucoup sur la preuve : votre profil, vos avis clients, vos missions réalisées, votre réactivité et votre manière de répondre aux offres. Plus votre positionnement est clair, plus il devient facile pour un client de comprendre ce que vous pouvez lui apporter.
L’avantage : vous pouvez accéder à un grand nombre de projets.
La limite : la concurrence est forte, et il faut apprendre à se différencier.
Notre conseil : ne répondez pas à toutes les missions. Ciblez celles qui correspondent vraiment à votre expertise, personnalisez vos réponses et montrez que vous avez compris le besoin du client.
Sur Upwork, un bon profil ne dit pas seulement “voici ce que je sais faire”.
Il montre surtout : “voici comment je peux vous aider”.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
ComeUp : vendre des services freelance de manière simple
ComeUp, anciennement 5euros.com, est une plateforme française qui permet de vendre des services en ligne sous forme d’offres claires : rédaction, correction, design, montage vidéo, SEO, réseaux sociaux, création de site, conseil, automatisation ou accompagnement.
Son intérêt : elle vous oblige à formaliser votre offre. Et pour un freelance, c’est déjà une étape importante.
Que vendez-vous exactement ? À qui ? Pour quel résultat ? Avec quel délai ? À quel prix ?
La plateforme met en avant un système de commission qui peut descendre à 1 € par commande avec l’offre ComeUp Plus, selon les conditions de la plateforme.
ComeUp peut être utile si vous voulez tester une offre, créer des packs simples, obtenir vos premières commandes et clarifier progressivement votre positionnement.
Notre conseil : ne tombez pas dans le piège du “moins cher possible”. Même sur une plateforme de services, vous devez apprendre à valoriser votre travail, votre méthode et votre différence.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Fiverr : accéder à un marché freelance mondial
Fiverr est une marketplace internationale qui permet aux freelances de vendre des prestations sous forme de services packagés.
On y trouve des offres dans le design, la rédaction, la traduction, la vidéo, la musique, le marketing, le développement, l’IA ou encore la stratégie de marque.
La force de Fiverr, c’est son audience mondiale. La plateforme peut vous donner accès à des clients que vous n’auriez jamais touchés autrement.
Mais là aussi, la concurrence est forte. Il ne suffit pas de créer une offre. Il faut soigner son positionnement, ses visuels, sa description, ses exemples et sa promesse. Fiverr conseille d’ailleurs aux freelances de tenir compte de sa commission de 20 % dans leurs prix.
Notre conseil : plus votre service est clair, plus il est facile à acheter. Un client ne doit pas deviner ce que vous faites. Il doit comprendre rapidement ce qu’il obtient.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Collective : travailler à plusieurs sur des projets freelance
Collective.work propose une approche différente : plutôt que de mettre uniquement en avant des freelances seuls, la plateforme permet aussi de travailler en collectif sur des projets plus complets.
Elle indique notamment un modèle avec 0 % de commission.
C’est intéressant si vous aimez travailler en équipe ou si votre activité s’intègre bien dans des projets plus larges : création de site, branding, produit digital, campagne marketing, stratégie de contenu, développement, design ou no-code.
Pour certains freelances, rejoindre ou créer un collectif peut ouvrir des opportunités plus ambitieuses. Vous pouvez répondre à des besoins qu’un seul profil ne pourrait pas couvrir seul.
Notre conseil : le collectif ne remplace pas votre positionnement individuel. Il l’amplifie. Pour être choisi dans une équipe, vous devez quand même savoir expliquer clairement votre rôle, votre valeur et votre manière de travailler.
Cliquez ici pour découvrir la plateforme.
Plateformes freelance : bonne idée ou fausse bonne idée ?
Les plateformes freelance peuvent vous aider à démarrer, trouver des missions, comprendre le marché et construire vos premières références. Mais elles ne doivent pas devenir votre seule stratégie.
Un freelance solide ne dépend pas d’une seule source de clients. Il construit progressivement plusieurs leviers : recommandations, réseau, présence LinkedIn, site web, portfolio, prospection, contenu, partenariats, anciens clients et plateformes.
L’objectif n’est pas de courir après toutes les opportunités. L’objectif est de construire une activité qui vous ressemble, avec une offre claire, une cible identifiée et une méthode pour trouver des clients sans vous épuiser.
Comment mieux trouver des clients en freelance ?
Avant de vous inscrire partout, posez les bases :
- Clarifiez votre offre : À qui vous adressez-vous ? Quel problème résolvez-vous ? Quel résultat promettez-vous ?
- Travaillez votre positionnement : Pourquoi un client devrait-il vous choisir vous, plutôt qu’un autre freelance ?
- Préparez des preuves : Portfolio, cas client, exemples, témoignages, avant/après, chiffres, captures, méthode : tout ce qui rassure compte.
- Soignez votre profil : Sur Malt, Upwork, ComeUp, Fiverr ou Collective, votre profil est souvent votre première impression. Il doit être clair, humain et professionnel.
- Fixez vos prix avec méthode : Vos tarifs doivent prendre en compte votre temps, votre expertise, vos charges, votre positionnement et la valeur apportée au client.
Et si vous voulez lancer votre activité freelance avec plus de méthode ?
Trouver ses premiers clients, c’est important. Mais ce n’est qu’une partie du sujet.
Pour créer une activité freelance durable, il faut aussi savoir structurer son projet, construire son offre, comprendre son marché, fixer ses prix, préparer ses démarches, organiser sa communication et piloter son activité.
C’est justement l’objectif de notre formation Micro-Entreprise : vous aider à passer d’une compétence à une activité professionnelle claire, cohérente et prête à être lancée.
Parce qu’une formation peut être bien plus qu’une compétence en plus. Elle peut devenir le point de départ d’un futur projet, d’une activité freelance, d’une micro-entreprise ou d’une nouvelle manière de travailler !
